Warum Ihre Trainingsprogramme nutzlos sind

Kennen Sie das? Da versuchen Sie Ihrer Mannschaft (oder Ihren Kollegen) immer wieder zu erklären, worauf es wirklich ankommt, was getan werden muss und welche Fähigkeiten gerade jetzt besonders wichtig sind. 

Vielleicht investieren Sie sogar einiges in Trainings und Schulungen – nur um dann festzustellen, dass die Resultate begrenzt sind. 

Hier kommt das Spannende:

Die Besten der Besten haben andere Schwerpunkte und sind genau deshalb an der Spitze. Die Leadership- und Sales-Legende Brian Tracy hat folgende Formel geprägt:

(AM + GF) x E = IL 

Das heisst: die angeborenen Merkmale (AM) plus die gelernten Fähigkeiten (GF), multipliziert mit der Einstellung (Attitüde) ergeben die individuelle Leistungsstärke. Das Wichtige: die Einstellung (E) ist der Multiplikator. Und genau an dieser Einstellung muss man am stärksten arbeiten, wenn man herausragend erfolgreich werden will. 

Hier sind in aller Kürze drei Ideen, wie Sie das angehen können: 

1. Ansprüche. Legen Sie die Ansprüche an sich selbst und Ihr Team fest. Sie hören das sicher nicht zum ersten Mal von mir, eben genau weil es so wichtig ist (und es die wenigsten machen): Was sind die Standards, die Sie und Ihr Team auszeichnen? Welche dürfen Sie niemals unterschreiten? 
2. Einstellung. Definieren Sie dann, welche Einstellung Sie und Ihre Leute brauchen, um diese Ansprüche ohne Schwierigkeiten zu erfüllen. Das ist eben genau der grosse Hebel (und NICHT die Fähigkeiten, die sich jeder einzelne relativ einfach aneignen kann). 
3. Transformation. Holen Sie sich einen Experten, der die Transformation begleitet. Es steckt nämlich einiges an Psychologie dahinter, die sich nicht ohne weiteres erschliesst. Wenn Sie wollen, können Sie auch mich dazu fragen. 

Wichtiger Hinweis:

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