Momentan läuft es bei vielen Unternehmen wie geschmiert: Die Umsätze steigen, die Produktions- und Lieferkapazitäten sind ausgelastet und die Aussichten zumindest für dieses Jahr sind sehr gut.
Und genau darin liegt die Falle für nachhaltige Erfolgsmaximierung: Diese gute Situation ist zum grossen Teil von äusseren Einflüssen verursacht, jedenfalls bei den meisten Unternehmen. Das heisst, dass es bei diesen Unternehmen genauso schnell wieder bergab geht, sobald die Nachfrage nachlässt.
Hier ist das Erfolgsrezept der nachhaltig herausragend erfolgreichen Unternehmen und Teams: Sie investieren in ihre Strategien und Taktiken zur Erfolgsmaximierung genau dann, wenn es “eigentlich” keiner braucht und keiner Zeit dafür hat. Deshalb geht es bei denen auch dann weiter aufwärts, wenn die andere schrumpfen.
Hier sind drei Themen, in die Sie investieren sollten, gerade wenn es gut läuft:
- Sales. “Ich verkaufe mehr, als wir liefern können,” höre ich oft von Verkäufern in Boom-Zeiten. Nur verkaufen diese dann auch meist entsprechend weniger “als wir liefern können”, sobald es schlechter läuft. Deshalb: investieren Sie in die Systematik, in Strategien, in Produktivität und in Taktiken der Verkaufsmannschaft, wenn es gut läuft. Damit die Verkäufe auch dann steigen, wenn Ihre Konkurrenz schrumpft.
- Gewinnerteam-Kultur. Gerade in guten Zeiten ist es wichtig, die Mannschaft darin zu trainieren, dass Erfolg nicht von aussen kommt, sondern von innen, nämlich aus dem Kopf jedes einzelnen. Das wahre Gewinner-Mindset zeigt sich eben nicht in guten, sondern in schwierigen Zeiten.
- Positionierung. Viele vernachlässigen Ihre Positionierung und ihr Marketing, wenn es gut läuft. Genau das ist verkehrt. Nutzen Sie stattdessen das Momentum und schärfen Sie Ihre Positionierung, damit sich Ihre Kunden auch dann noch als erste Wahl an Sie erinnern, wenn es schlechter läuft.
Es ist Ihre Wahl, ob Sie als Leader die Gute-Zeiten-Ausrede “keine Zeit” oder “keine Kapazität” akzeptieren oder gerade jetzt Vorsorge treffen. Hier können Sie sich für ein Gespräch mit mir melden.
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