Warum spreche und schreibe ich immer wieder über das Thema Einfluss? Nun, ganz einfach: Weil Sie ohne Einfluss nicht führen können.
Häufig hilt uns dabei das Bewusstsein, was wir denn alles falsch machen und wie wir dadurch unseren Einfluss verringern. Denn wenn wir diese Punkte dann umdrehen, steigern wir unseren Einfluss und damit die Qualität unserer Führung.
Denken Sie am besten an eine Situation, in der Sie bei anderen nicht das erreichten, was Sie eigentlich wollten. Vielleicht hat man Ihnen gar nicht richtig zugehört oder Sie nicht richtig verstanden. Oder man hat nicht gesehen, was Sie wirklich wollen.
Wie auch immer, es kann viele Gründe geben für mangelnden Einfluss. Hier sind drei der wichtigsten, mit denen Sie Ihren Einfluss verspielen:
- Nicht sehen, was andere bereits beeinflusst. Es ist eine alte Weisheit, dass man andere nur damit beeinflussen kann, was sie bereits beeinflusst. Das geht Ihnen selbst genauso: Wenn Sie jemand anders zu etwas bewegen will, das in diesem Moment nicht in Ihrer Gedankenweit existiert, werden Sie immer zunächst ablehnen. Die Kunst ist also, zuerst einen “Haken” zu finden, der in der derzeitigen Gedankenwelt verankert ist. Wenn Ihnen das zu abstrakt ist, melden Sie sich einfach für ein Gespräch bei mir.
- Zu rational sein. Logik bringt Leute zum Nachdenken. Emotionen bewirken Aktionen. Mit reiner Logik kommen Sie nicht weit bei anderen. Sie müssen immer die Emotion in dem finden, was Sie wollen. Leider sieht die Praxis im Leadership oft genau anders aus – mit frustrierenden Folgen.
- Nicht authentisch sein. Wir haben immer ein gutes Gespür dafür, ob der andere meinst, was er sagt. Das Problem ist, wenn Sie als Manager nicht voll überzeugt sind von dem, womit Sie andere beeinflussen wollen, werden diese sich unbewusst verweigern. Die gute Nachricht: daran lässt sich arbeiten.
Sobald Sie bereit sind, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihren Einfluss als Leader systematisch steigern können. Planen Sie einfach hier ein 15-Minuten-Gespräch.
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