Ich habe neulich einen spannenden Post vom Marketing-Guru Seth Godin gelesen, der mich auf eine Idee gebracht hat:
Stell dir vor, jede Lüge würde, wie bei Pinocchio, dazu führen, dass die Nase länger wird. Es gäbe weniger Lügen auf dieser Welt, weil jede Lüge sofort sichtbar wäre.
Dasselbe Prinzip lässt sich auf viele andere Bereiche anwenden. Wenn Rauchen nicht nur über Jahre hinweg die Lunge schädigte, sondern sofort schwarze Flecken im Gesicht verursachte, würden weniger Leute rauchen.
Worauf will ich hinaus?
Die Essenz dieses Gedankens ist, dass wir schädliches oder ineffektives Verhalten weniger praktizieren würden, wenn die Konsequenzen sichtbar wären, und zwar am besten sofort.
Das Gleiche gilt auch im Geschäftsleben. Mittelmäßige Performance oder Verhalten, das zu nichts führt, bleibt oft unentdeckt, weil die negativen Auswirkungen nicht sofort sichtbar sind.
Das heisst also im Umkehrschluss, dass ein grosser Hebel für bessere Performance darin liegt, die Wirkung sichtbar zu machen, und zwar am besten sofort.
Dieser Zusammenhang gilt auch für jeden einzelnen von uns: wenn wir die Wirkung in der Zukunft in die Gegenwart holen, würden wir alle bessere Entscheidungen fällen und sinnvollere Aktionen ausführen. Im Prinzip gäbe es kein Übergewicht, keine schlechten Beziehungen, keine schlechten Gewohnheiten und vieles mehr.
Das ist natürlich idealisiert. Und doch, wir können in diese Richtung gehen.
Hier sind drei konkrete Tipps, wie du durch mehr unmittelbare Sichtbarkeit der Folgen erfolgreicher werden kannst:
Tipp Nr. 1: Weg mit den Zahlenfriedhöfen!
Oft begegnen mir in Unternehmen riesige Tabellen und Berichte, die kaum jemand versteht. Stell dir vor, du könntest innerhalb von drei Sekunden erfassen, worum es geht.
Genau das ist das Ziel: klare, einfache Botschaften. Verwende Bilder und Grafiken, die sofort verständlich sind.
In einem Coaching-Gespräch habe ich kürzlich einem Kunden geraten, seine Townhall-Präsentation zu überarbeiten. Das Ergebnis? Jede Folie enthielt nur zwei Bilder und drei Wörter. Die Botschaft war sofort klar und verständlich – selbst für Außenstehende. Er hat extrem positives Feedback von seinen Leuten erhalten.
Warum ist das wichtig? Unsere Aufmerksamkeitsspanne wird täglich von unzähligen Informationen überflutet. Komplexe Tabellen und unübersichtliche Berichte tragen dazu bei, dass wichtige Informationen verloren gehen.
Die Lösung liegt darin, Informationen zu vereinfachen und zu visualisieren. Ein klares Bild oder eine eingängige Grafik kann mehr aussagen als tausend Worte. Das gilt nicht nur für Präsentationen, sondern auch für tägliche Reports und Meetings.
Frage dich immer: Kann ich innerhalb von drei Sekunden erfassen, was wirklich wichtig ist?
Tipp Nr. 2: Hole die Zukunft in die Gegenwart!
Du kennst sicher die üblichen Lag-Indikatoren wie Umsatzsteigerung oder EBIT. Diese messen den Erfolg erst, wenn es schon zu spät ist, etwas zu ändern.
Viel wichtiger sind Lead-Indikatoren, die frühzeitig anzeigen, ob wir auf dem richtigen Weg sind. Eine einfache Methode, dies im Alltag zu üben, ist, jeden Abend drei Dinge aufzuschreiben, die du heute erfolgreich abgeschlossen hast. So entwickelst du ein Gespür für Fortschritt und bleibst motiviert.
Was sind Lead-Indikatoren? Im Gegensatz zu Lag-Indikatoren, die die Ergebnisse messen, nachdem sie eingetreten sind, zeigen Lead-Indikatoren frühzeitig an, ob Maßnahmen zum gewünschten Erfolg führen.
Beispiele hierfür können die Anzahl der qualifizierten Leads sein, die in einer Woche generiert wurden, oder die Anzahl der Stunden, die in die Weiterbildung des Teams investiert wurden. Diese Indikatoren helfen dir, proaktiv zu handeln und frühzeitig Anpassungen vorzunehmen.
Und vergiss nicht, Erfolge zu feiern – auch kleine Fortschritte verdienen Anerkennung und motivieren dein Team, weiter am Ball zu bleiben.
Tipp Nr. 3: Mach es schwer, Dinge zu verschleiern!
In vielen Unternehmen ist es zu einfach, Dinge zu verschleiern. Ein klar strukturiertes Reporting und transparente Systeme helfen, dies zu verhindern.
Stell dir vor, du hast ein CRM-System zur Verwaltung deiner Kunden. Die Regel lautet: Was nicht im System ist, existiert nicht. Das verhindert Ausreden und sorgt für klare, nachvollziehbare Daten. Halte es einfach und verständlich, damit es schwer wird, schlechte Performance zu verstecken.
Warum ist das so wichtig? Intransparentes Verhalten kann zu Missverständnissen und ineffizienten Arbeitsweisen führen. Klare, standardisierte Systeme und Prozesse stellen sicher, dass alle wichtigen Informationen zugänglich und nachvollziehbar sind.
Fazit
Diese drei Tipps können dir helfen, dein Team und dich selbst auf Erfolgskurs zu bringen. Mache die Dinge sichtbar, nutze Lead-Indikatoren und verhindere Verschleierungen. Du wirst sehen, wie sich die Performance deines Teams und deine eigene Produktivität verbessern.
Hier meine Frage: Welche Maßnahmen kannst du ergreifen, um mehr Sichtbarkeit in deinem Unternehmen zu schaffen? Teile deine Gedanken und Erfahrungen in den Kommentaren, und abonniere meinen Kanal für weitere spannende Tipps.
Wenn dir dieser Beitrag gefallen hat, teile ihn gerne und melde dich für ein Gespräch bei mir. Gemeinsam können wir spezifische Strategien entwickeln, die genau auf deine Situation zugeschnitten sind.
"Wer immer die Wahrheit sagt, kann sich ein schlechtes Gedächtnis leisten.” – Mark Twain
“Ehrlichkeit ist der erste Schritt zur Transparenz, und Transparenz ist der Schlüssel zum Vertrauen.” – Simon Sinek
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