So lernt jeder Verkaufen

Wollen Sie Ihre Verkäufe nach oben bringen, und zwar ohne solch zweifelhafte Massnahmen wie Preisnachlässe? Dann investieren Sie in die Verkaufsfähigkeiten in Ihrem Unternehmen.

Die meisten Organisationen, die ich sehe, operieren bei vielleicht 50 Prozent ihrer Möglichkeiten im Verkauf, viele noch weit darunter.

Der Grund ist häufig, dass die Unternehmensführung den Zusammenhang nicht sieht (oder wahrhaben will) zwischen Verkaufsfähigkeiten und Erfolgen. Die meisten Verkäufer im B2B wissen mehr über die Technik ihrer Produkte als darüber, wie Sie den Wert an ihre Kunden kommunizieren. Ändern Sie das!

Hier sind drei Ideen, wie Sie unmittelbar den Verkaufserfolg Ihrer Mannschaft steigern können:

1. Schulen Sie “Copywriting”, also die Fähigkeit, überzeugende Texte zu schreiben und zu kommunizieren. Es ist eben ein Unterschied, ob Sie sagen “Unser Produkt basiert auf 10 Jahren Forschung!” oder “Mit unserem Produkt senken unsere Kunden die Kosten um durchschnittlich 20 Prozent.” Nur als Beispiel.
2. Schulen Sie die Bedeutung von Zahlen. Jeder Verkäufer muss jederzeit “seine Zahlen” kennen, also z.B. Anzahl Leads, Konvertierungsraten, Top-Deals für das Quartal usw. “Know your numbers” ist essentiell für Verkaufserfolg. Sonst fliegen Sie im Nebel.
3. Schulen Sie Gewinner-Mindset. Paradoxerweise verkaufen viele Verkäufer im B2B eher ungern. Es fehlt der Biss, den Verkauf wirklich abzuschliessen. Die Hälfte des Verkaufserfolges ist das eigene Mindset, der Rest Fähigkeiten und Systeme.

Und jetzt? Erstellen Sie einen Schulungs- und Trainingsplan für Ihre Mannschaft. Die Investition dafür zahlt sich sehr schnell mehrfach aus.

Weiterführende Literatur: einer meiner im Organisator publizierten Artikel: "Wie Sie umgehend mehr verkaufen". Hier klicken zum kostenlosen Anfordern.