Sind Sie einfach zu handhaben?

Wie einfach können andere mit Ihnen umgehen? Und bevor Sie sich nun allzu sehr über diese Frage wundern, wollen wir Sie etwas eingrenzen:

Wie einfach können Ihre Kunden bei Ihnen kaufen? Wie einfach können Ihre Kollegen Ihre Ideen “kaufen”? Wie einfach machen Sie es anderen, Ihre Vorschläge zu mögen?

Diese Fragen mögen Ihnen ungewöhnlich vorkommen, aber Sie adressieren die entscheidende Ursache, warum Menschen Schwierigkeiten haben, andere zu überzeugen: sie machen es Ihnen viel zu schwer!

Denn einer der Hauptgründe, warum andere nicht bei Ihnen kaufen (und zwar im weitesten Sinne, also auch Ideen, Vorschläge und Konzepte – im Business und privat), ist, dass Sie es viel zu kompliziert machen.

Es ist eben oft NICHT die Qualität oder der Nutzen Ihrer Idee oder Ihres Produktes, sondern der schwierige Kaufprozess dafür, auch im übertragenen Sinne.

Das ist übrigens einer der wichtigsten Gründe, warum Apple so erfolgreich ist: es ist extrem einfach, dort zu kaufen. Das iPhone gibt es in wenigen Farben, Speichergrössen und Gerätegrössen. Fertig! Einfach! Bei iTunes kann ich mit einem einzigen Klick kaufen. Dasselbe bei Amazon.

Und intern in Ihrem Unternehmen bekommt oft nicht derjenige die Unterstützung der anderen, der objektiv das bessere Konzept hat, sondern derjenige, der es einfach macht “seine Ideen oder Konzepte zu mögen”.

Ich weiss, dass viele Schwierigkeiten mit dieser Einsicht haben. Nützt nichts!

Wenn Sie dauerhaft mehr erreichen wollen als bisher, dann wenden Sie diese Erkenntnis an. Hier lernen Sie 3 Tipps, wie:

1. Machen Sie klar, was genau Sie wollen! Dieser Punkt ist dermassen einfach, dass es erstaunlich ist, dass 90 Prozent aller Leute genau das vergessen. Was wollen Sie von mir, wenn ich auf Ihre Webseite komme? Bei den meisten sehe ich keinerlei Handlungsaufforderung. Was wollen Sie im Meeting von mir? Sagen Sie das zu Beginn. Umgekehrt unterbrechen Sie Leute, die Sie zureden, mit der einfachen Frage: “Was genau wollen Sie von mir?”
2. Bieten Sie IMMER Alternativen an, die einfach zu verstehen sind. Möchten Sie das Gerät in schwarz oder blau? Heute oder nächste Woche? Wollen Sie unser Projekt noch diesen Monat oder nächsten starten? Wollt Ihr lieber in den Ferien ans Meer oder in die Berge? 
3. Machen Sie Entscheidungen einfach, indem Sie die Anzahl der Varianten begrenzen, und zwar auf maximal drei. Helfen Sie denjenigen, die Sie überzeugen wollen, indem Sie klar sagen, welche zwei oder drei Alternativen es gibt. Sie sagen, das geht nicht? Es gibt oft mehr als nur drei Varianten? Dann grenzen Sie diese vorher ein. Aber kommen Sie nicht zu jemandem, von dem Sie etwas wollen, mit einem Bauchladen an Möglichkeiten.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Erfolg im Überzeugen – sei es im Verkauf von Produkten oder im Vermitteln von Ideen – hängt maßgeblich davon ab, wie einfach Sie es anderen machen.

Je klarer und zugänglicher Ihre Botschaften und Angebote sind, desto eher werden sie akzeptiert. Komplexität schreckt ab, während Einfachheit Vertrauen schafft und Entscheidungen erleichtert.

Überdenken Sie daher Ihre Vorgehensweise und optimieren Sie sie, indem Sie Klarheit schaffen, Alternativen bieten und Entscheidungsprozesse vereinfachen. So erreichen Sie nicht nur mehr, sondern auch nachhaltigen Erfolg.

Setzen Sie die Erkenntnisse sofort um: Überprüfen Sie Ihre aktuellen Angebote oder Ideen. Wie einfach machen Sie es anderen, zuzustimmen oder zu kaufen?

Machen Sie es sich zur Aufgabe, klare, einfache Alternativen zu bieten und Ihre Entscheidungsprozesse zu vereinfachen. Testen Sie diese Strategie und beobachten Sie, wie Ihre Überzeugungskraft steigt!