Sie können nicht besser werden, wenn Sie nicht trainieren. Klingt einleuchtend? Nun, warum trainieren dann so wenige Menschen, Teams und Unternehmen Spitzenleistung? Und zwar Spitzenleistung in all dem, was Erfolg ausmacht.
Wenn Sie Spitzenresultate im Verkauf erzielen wollen, müssen Sie oder Ihre Verkäufer Spitzenverkauf trainieren. Wenn Sie ein Spitzenteam haben wollen, müssen Sie alles das trainieren, was Spitzenteams ausmacht, beispielsweise Glaubenssätze, Produktivität, Überzeugungskraft, Verantwortung etc. Wenn Sie Ihre Kundenloyalität verdoppeln wollen, dann müssen Sie Kundenloyalität mit Ihrem Team trainieren.
Das Problem: Training ist hart. Training ist mühsam. Training muss auch dann durchgeführt werden, wenn es mal keinen Spass macht und nicht sofort messbare Ergebnisse bringt.
Die Lösung für die meisten: in Mittelmässigkeit verharren und anekdotische Erfolge erzielen.
Die Lösung für Gewinnerteams sieht anders aus. Hier sind 3 Schritte dazu:
- Gewinnerteams nehmen sich grosse Ziele vor. Diese Ziele scheinen oft sogar unrealistisch. Die alte Weisheit ist eben wahr: um Grosses zu erreichen, müssen Sie auf das (fast) Unmögliche zielen. Oder mit den Worten von Steve Jobs: “Die Spinner, die glauben sie könnten die Welt verändern, sind am Ende diejenigen, die es tun."
- Gewinnerteams glauben an sich. Selbstvertrauen kann man trainieren. Genauso wie mangelndes Selbstvertrauen. Indikation: Wenn Ihre Mannschaft die Gründe für mangelnden Erfolg vornehmlich ausserhalb des eigenen Einflusses sucht, dann haben Sie mangelndes Selbstvertrauen.
- Gewinnerteams haben Erfolgssysteme. Sie rennen nicht dem nächsten fliegenden Ball hinterher, sondern trainieren systematisch diejenigen Fähigkeiten, die ihnen den meisten Erfolg bringen. Welche Fähigkeiten sind das bei Ihnen? Verkauf? Produktivität? Begeisterung? Mut? Vertrauen? Wissen Sie das? Wenn nicht, finden Sie es heraus! Ich kann gerne ein Team Assessment für Sie machen. Melden Sie sich dazu einfach bei mir.
Für alle, die es ernst meinen:
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