“Nichts macht erfolgreicher als Erfolg!” Vielleicht kennen Sie diesen Spruch. Dahinter steckt das interessante Phänomen, dass man oft dann erfolgreicher ist, wenn man gerade einen Erfolg hatte.
Vereinfacht gesagt kommt das daher, dass unser Unterbewusstsein speichert, wie Erfolg funktioniert und dieselben Denk- und Verhaltensweisen wiederholt.
Mit derselben Mechanik schaffen es manche Unternehmen und Teams Erfolge aneinanderzureihen, während andere immer wieder um jeden einzelnen Erfolg erneut kämpfen müssen. Erstere haben Erfolgssysteme, während andere um anekdotischen Erfolg kämpfen.
Die grosse Frage ist nun: Wie kommen Sie von anekdotisch zu systematisch? Dazu habe ich gerade für das Business-Magazin Organisator einen Artikel verfasst (klicken Sie hier, um eine Kopie anzufordern).
Im Folgenden in aller Kürze drei Ideen:
- Strategie. Achten Sie bei der Strategiearbeit vor allem auf Ihr Geschäftsmodell und die einzigartige Positionierung am Markt. Statt “etwas mehr und weiter so” vermisse ich bei den meisten Unternehmen eine radikale Diskussion um die Innovation ihres Geschäftsmodells und eine messerscharfe Positionierung.
- Verkauf. Haben Sie einen Verkauf, der systematisch den Markt bearbeitet und bei den Kunden laufend Mehrwert generiert, der sich wiederum in Wiederholgeschäften niederschlägt? Bei den meisten Verkaufsmannschaften sehe ich eher ein anekdotisches Kämpfen um den nächsten Auftrag. Tipp: diese Änderung beginnt im Kopf der Verkäufer.
- Kultur. Systematischer Erfolg kommt immer von den Denk- und Verhaltensweisen der Menschen im Unternehmen. Merkwürdigerweise wird aber kaum systematisch am Mindset und den Verhaltensweisen der Teammitglieder gearbeitet. Das genau braucht es für nachhaltigen Erfolg. Denk- und Verhaltensweisen kann und muss man trainieren.
Für mehr Details kaufen Sie einfach den neuesten Organisator oder fordern hier das pdf meines Artikels an.
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