Emotion verspeist Logik zum Frühstück!

In meinen Workshops ernte ich immer wieder Widerspruch und Erstaunen, wenn ich klarmache, dass wir alle Entscheidungen zu 100 Prozent emotional treffen (und dann rational begründen). Des weiteren ist der stärkste Antrieb für Entscheidungen die Vermeidung oder Reduzierung von “Schmerz”, und zwar vor allem von antizipiertem.

Ambition und Lustgewinn kommen beim Entscheiden immer erst an zweiter Stelle. Logik ebenfalls. Verkäufer müssen das wissen.

Diese durch unzähligen Studien belegten Tatsachen bekommen momentan eine krasse und traurige Bestätigung durch den Corona-Virus und die damit verbundenen Entscheidungen. So werden aus Angst sogar in der Schweiz Regale mit Pasta und Reis leergekauft – unglaublich!

Die dabei sichtbar werdenden Mechanismen können Sie auch im Positiven jederzeit für Ihr Business und im Leadership anwenden, wenn Sie Leute zu Handlungen bewegen wollen:

1. Nähe. Je unmittelbarer die wahrgenommene Bedrohung, desto stärker die emotionale Reaktion. Das gilt auch bei positiven Anreizen: Wenn diese sehr nah an der eigenen Person sind, erfolgt eine vorhersagbare Reaktion, die oft komplett irrational ist.
2. Gruppendruck. Wenn zunehmend mehr Menschen an dieselbe Gefahr glauben, wird die eigentliche Gefahr fast irrelevant. Der kollektive Glauben möglichst vieler an die Bedrohung oder die positive Zukunft versetzt Berge. Das können Sie für jede Change-Initiative nutzen.
3. Momentum. Das kollektive Verhalten wird umso stärker beeinflusst, je höher die Geschwindigkeit der auf die Menschen zukommenden Bedrohung ist. Deshalb ist es bei Change-Programmen so wichtig, ein hohes Momentum zu generieren.

Wenn Sie über die Schlussfolgerungen und die Nutzung dieser Erkenntnisse für Ihr Unternehmen sprechen möchten, setzen Sie einfach ➔ hier einen Call auf.

Oder schauen Sie folgendes Video-Training: "Winning Mindset in der Corona-Krise" (hier klicken).