Die eine Denkweise, die dich garantiert erfolgreicher macht

Mal ehrlich: Wenn dich jemand fragt, wofür du bezahlt wirst, was antwortest du?

Die meisten, die ich in meinen Interviews bei Kunden frage, zählen Tätigkeiten auf: „Ich mache Buchhaltung.“ Oder: „Ich leite ein Entwicklungsteam.“ Oder: „Ich verkaufe unsere Produkte.“

Kein Wunder – wir sind darauf trainiert, unsere Arbeit als eine Reihe von Aufgaben zu sehen. Aber hier liegt ein entscheidender Unterschied zwischen Menschen, die richtig vorankommen, und denen, die auf der Stelle treten.

Die wirklich Erfolgreichen denken nicht in Tätigkeiten, sondern in Nutzen. Sie fragen sich nicht nur, was sie tun, sondern welche Ergebnisse sie erzielen. Und das ist ein radikaler Unterschied.

Warum das Denken in Ergebnissen alles verändert

Stell dir zwei Verkäufer vor. Beide arbeiten für dasselbe Unternehmen, haben dasselbe Produkt und dieselbe Zielgruppe. Der eine sagt: „Ich verkaufe Softwarelösungen.“

Der andere sagt: „Ich helfe Unternehmen, ihre Effizienz um 30 % zu steigern, indem sie unsere Software optimal nutzen.“

Wer wirkt überzeugender? Ganz klar der Zweite.

Und das liegt daran, dass unser Umfeld – Eigentümer, Kunden, Chefs, Teams – nicht an unserer Tätigkeit interessiert ist, sondern an unserem Ergebnis.

Seien wir ehrlich: Kein Unternehmen zahlt dich für das, was du tust. Es zahlt dich für das, was du bewirkst. Und zwar je höher in der Hierarchie, umso mehr.

• Unternehmenseigentümer wollen keinen CEO – sie wollen eine Steigerung des Unternehmenswertes und Gestaltung der Zukunft.
• Unternehmen stellen keinen IT-Spezialisten ein – sie wollen funktionierende Systeme ohne Ausfälle.
• Niemand bezahlt einen Verkäufer – sie bezahlen für steigende Umsätze oder bessere Kundenbindung.

Wenn man seinen eigenen Wert erhöhen will, ist es also hilfreich, seine Arbeit aus der Perspektive des Ergebnisses zu betrachten.

Hier sind 3 Fragen, die das Denken sofort verändern (und damit den Erfolg steigern):

1. Welche Ergebnisse erzeuge ich besser als andere?

Jeder hat Stärken, in denen er überdurchschnittlich gut ist. Doch selten denken wir explizit darüber nach, welche messbaren Resultate wir besser als andere liefern.

Frag dich also: Was kannst du besonders gut, das für andere wirklich wertvoll ist?

Vielleicht bist du ein CEO, der nicht nur den Laden am Laufen hält, sondern seine gesamte Mannschaft laufend so entwickelt, dass jeder täglich mit Freude Spitzenleistung bringt (was ich "Gewinnerteam" nenne).

Vielleicht bist du ein Teamleiter, der nicht nur schaut, dass es seinen Leuten gut geht und sie ihre Arbeit machen, sondern der dafür sorgt, das sich jeder in Team laufend entwickelt und man gemeinsam immer bessere Ergebnisse bringt.

Vielleicht bist du ein Vertriebler, der nicht nur verkauft, sondern Kunden dabei hilft, mit den Produkten echte Erfolge zu erzielen.

2. Wer profitiert von diesen Ergebnissen – und wie genau?

Dein Nutzen zeigt sich nicht isoliert, sondern immer in Bezug auf andere.

• Dein Team – Vielleicht verbesserst du Prozesse so, dass deine Kollegen effizienter arbeiten können und dabei mehr Freude haben.
• Dein Unternehmen – Vielleicht hilfst du dabei, Kosten zu senken oder neue Kunden zu gewinnen.
• Deine Kunden – Vielleicht machst du deren Alltag leichter oder profitabler.
• Die Gesellschaft – Vielleicht beeinflusst deine Arbeit sogar eine größere Dimension.

3. Wie kann ich den Nutzen maximieren?

Jetzt kommt der Schlüssel zum Erfolg: Statt zu überlegen, wie du mehr Tätigkeiten erledigst, solltest du herausfinden, wie du mehr Nutzen stiftest. Das geht mit folgenden Schritten:

• Prioritäten neu setzen: Welche Aufgaben tragen wirklich zu messbarem Erfolg bei?
• Aufgaben eliminieren: Was bringt keinen echten Mehrwert?
• Fokus auf das Wesentliche: Wie kannst du deine Zeit gezielt dort investieren?

Fazit: Dein Wert wächst nicht mit deinen Tätigkeiten, sondern nur mit deinem Nutzen, den du für andere erzeugst.

Also, frag dich ab heute:

• 💡 Welchen Nutzen stifte ich?
• 💡 Wer profitiert davon?
• 💡 Wie kann ich ihn noch steigern?

Es mag wie ein kleines Umdenken erscheinen – aber es hat das Potenzial, alles zu verändern.

Und wenn du zu den ambitionierten Führungskräften gehörst, die nicht nur arbeiten, sondern echten Impact schaffen wollen, dann ist jetzt der richtige Moment:

Ich nehme aktuell wieder einige engagierte Leader in meine Coaching-Programme auf. Wenn du bereit bist, dein volles Potenzial auszuschöpfen und in der Wahrnehmung anderer auf das nächste Level zu kommen, dann melde dich bei mir – unverbindlich, aber mit klarer Perspektive.

Schreib mir eine Nachricht oder setze ➔ hier ein 15min-Kurzgespräch auf.

„Dein Wert für andere bestimmt deinen Erfolg.“
– Zig Ziglar