Beratungsprojekte und Workshops
Hier finden Sie die wichtigsten Themen, bei denen Volkmar Völzke Sie und Ihre Mannschaft oder Ihr Unternehmen voranbringen kann. Meist geschieht dies durch eine Kombination aus Beratungsunterstützung und Workshops.
Kontakt aufnehmen »Themen der Unterstützung
Gewinner-Strategie
Hier geht es um die Erstellung ambitionierter Strategien und deren zügige Umsetzung.
Gewinner-Mannschaft
Wir arbeiten an der Schaffung einer herausragenden Kultur mit hoher Anziehungskraft und Produktivität.
Gewinner-Verkauf
Wir verbessern systematisch die Marktbearbeitung und steigern nachhaltig die Wirksamkeit im Verkauf.
Gewinner-Strategie
Die typische Herausforderung:
Für die meisten Unternehmen ist es herausfordernd, sich zu einer ambitionierten Vision und einer starken Strategie zu bekennen, die dann auf breiter Front zügig umgesetzt wird. Genau das wird aber im heutigen Marktumfeld immer wichtiger, einerseits um sich nachhaltig erfolgreich zu positionieren und andererseits um die besten Talente anzuziehen.
Eckpfeiler der Unterstützung:
- Bildung eines möglichst breit abgestützten Teams über das Leadership-Team hinaus
- Entwicklung einer ambitionierten Vision und der zur Realisierung notwendigen Identität (wenn erforderlich Klärung der Mission – des "Warum" – als Fundament der Strategie
- Einigung auf die wichtigsten Blöcke der Strategieumsetzung zur Erreichung der Vision, Erarbeitung der Optionen und Treffen der Entscheidungen
- Entwicklung oder Anpassung der Positionierung und Erarbeitung innovativer Geschäftsmodelle
- Volles Commitment zur Umsetzung der Strategie, Kommunikation in die gesamte Organisation und Erzielung schneller Etappenerfolge
- Überkommen von Barrieren bei der Umsetzung und Halten des Kurses, sowie Messung des Fortschritts
Besonderheiten:
Wenn Sie mit Volkmar Völzke zusammenarbeiten, werden Sie mit einem klaren Prozess zu einer ambitionierten Strategie geführt, und darüber hinaus wird die Begeisterung Ihres Teams voll geweckt. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf einem hohen Momentum und Konsequenz in der Umsetzung.
Die typischen Ergebnisse:
Als Ergebnis der Zusammenarbeit bekennen sich die Teammitglieder in fast allen Fällen zu einer deutlich ambitionierteren Vision als bisher – was wiederum hohe Begeisterung erzeugt und Energie für die Umsetzung freisetzt. Des Weiteren liegt eine klare Strategie vor mit eindeutigen Umsetzungsschritten und Verantwortlichkeiten vor. Durch die schnellen Etappenerfolge wird das Commitment der gesamten Mannschaft weiter verstärkt.
Letztendlich wird das Unternehmen Potenziale heben, die vorher als fast unmöglich angesehen oder gar nicht gesehen wurden.
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Adrian Fuchser
ehem. Geschäftsführer Schneeberger AG
"Gemeinsam mit Volkmar Völzke haben wir eine neue und schlagkräftige Geschäftsstrategie für das in einem hart umkämpften Markt agierende Unternehmen Schneeberger definiert und umgesetzt. Er hat uns nicht nur sehr schnell durch den Prozess geführt, sondern auch die aktive Beteiligung von Stakeholdern aus verschiedenen Teilen der Organisation sichergestellt, uns mit großartigen Ideen und Inspirationen versorgt und uns bei Bedarf dazu bewegt, anders zu denken und den Schwung zu behalten.
Ich kann Herrn Völzke allen Unternehmern empfehlen, die mit ihrem Geschäft neue Erfolge erzielen wollen und keine Angst haben, Aktion zu ergreifen."
Gewinner-Mannschaft
Die typische Herausforderung:
Die meisten Unternehmen und Teams bleiben unter ihren Möglichkeiten, weil die Mannschaft nicht ihre vollen Potenziale ausschöpft. Häufige Ursachen sind mangelndes Verantwortungsbewusstsein, verbesserungsfähige Führung, geringe Begeisterung oder mangelndes Commitment.
Die Folgen sind unter anderem zu geringe Produktivität, langsame Entscheidungen, geringe Innovationskraft und geringe Anziehungskraft auf Talente.
Eckpfeiler der Unterstützung:
Die Aktivitäten zur nachhaltigen Schaffung einer "Gewinnerteam-Kultur" werden ganz auf die jeweilige Situation angepasst und erhalten typischerweise eine Auswahl aus diesen Elementen:
- Bestimmung der Ausgangslage und der Potenziale, meist durch Individuelle Interviews und Beobachtung
- Interaktive Initial-Workshops (1-2 Tage) mit jeweils etwa 10-30 Personen, inklusive Bekenntnissen jedes einzelnen zu Änderungen der eigenen Denk- und Verhaltensweisen
- Kurze Impuls-Workshops zur Verankerung und Auffrischung
- Gegenseitiges Coaching nach einem klar definierten Prozess
- Video-Lektionen mit Aufgaben
- Einzel-Coaching von Führungspersonen
- Unbegrenzte Unterstützung bei Fragen und zur Reflexion
Besonderheiten:
Die Schaffung einer "Gewinnerteam-Kultur" bedingt immer das Ändern von Denk- und Verhaltensweisen jedes einzelnen. Deshalb liegt ein besonderes Augenmerk auf der Berücksichtigung der individuellen Situation, der hohen Aktivität aller Teammitglieder in und zwischen den Workshops, sowie dem klaren persönlichen Commitment jedes einzelnen.
Dabei fliessen die neuesten Kenntnisse aus der Psychologie und bewährte Übungen gleichermassen ein.
Die typischen Ergebnisse:
Die Ergebnisse können vielfältig sein. Fast immer steigt die Produktivität, zeigen die Teammitglieder höhere Begeisterung und Eigeninitiative, übernehmen mehr Verantwortung, sind ambitionierter und arbeiten besser zusammen, um nur einige der typischen Ergebnisse zu nennen.
Als Folge steigen die Erfolge und Zielerreichungen sowie die Anziehungskraft auf Talente.
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Urs Bopp
CFO / Member Management Team, DYCONEX
"Volkmar beherrscht die gesamte Klaviatur der Management und Leadership Methoden. Ich lernte Volkmar in verschiedenen Workshops und Coaching Sessions als leidenschaftlichen Redner und aktiven Zuhörer kennen, der die Dinge brutal auf den Punkt bringt – auch wenn es manchmal schmerzt die nackte Wahrheit zu hören. Volkmar hat durch sein Engagement wesentlich dazu beigetragen, frischen Wind ins Unternehmen zu bringen und den Gewinner-Mindset in der Führungsmannschaft nachhaltig zu verankern. Durch seine Unterstützung sind wir im Vergleich zu früher fokussierter, ambitionierter, effizienter aber auch lockerer geworden. Als Resultat haben wir mehr Energie, Spass und massiv mehr Erfolg! Vielen Herzlichen Dank für die deine wertvollen, konstruktiven Inputs. Gerne jederzeit wieder."
Gewinner-Verkauf
Die typische Herausforderung:
In den meisten Unternehmen werden nicht die vollen Potenziale am Markt abgeschöpft und die Verkäufe laufend gezielt gesteigert. Die Gründe dafür sind vielfältig, liegen aber häufig darin, dass Mindset, Strategien und Methoden im Verkauf zu selten hinterfragt und gezielt weiterentwickelt werden.
Als Folge bleibt das Wachstum geringer als möglich, wird oft zu sehr über den Preis verkauft und sinkt die Motivation der Verkäufer.
Eckpfeiler der Unterstützung:
Die Unterstützung zur Verbesserung der Marktbearbeitung ist sehr individuell und kann aus einer Kombination folgender Elemente bestehen:
- Analyse der Potenziale durch Interviews und Beobachtung
- Interaktive Workshops zur Verbesserung des Verkaufs-Mindset und zum Üben neuster hochwirksamer Strategien und Methoden im Verkauf, inklusive Rollenspielen
- Erarbeitung einer verbesserten Positionierung am Markt und Verbesserung der Nutzen-Argumentation beim Kunden
- Individuelles Sales-Coaching, inklusive Begleitung von Verkäufern bei Verkaufsgesprächen ("Shadowing") und Analyse der Verbesserungsmöglichkeiten
- Video-Lektionen zum Trainieren neuer Methoden und Erkenntnisse
- Massnahmen zur Steigerung der Produktivität im Verkauf
- Verbesserte Erfolgssteuerung, inklusive klarer Kennzahlen und grafischer Aufbereitungen
- Gegenseitiger Austausch zu Strategien und Methoden
- Impuls-Workshops zu einzelnen Themen im Verkauf
Besonderheiten:
Bei der Zusammenarbeit werden neben den Strategien und Methoden folgende zwei Aspekte sehr stark betont, weil sie oft der Schlüssel für massive Leistungssteigerungen im Verkauf sind: Mindset und Produktivität. Dazu gehört auch die Steigerung der Begeisterung und des Selbstbewusstseins, um höheren wahrgenommenen Nutzen zu höheren Preisen verkaufen zu können.
Die typischen Ergebnisse:
Fast immer resultiert aus der Zusammenarbeit eine deutlich systematischere Marktbearbeitung, ein besserer Austausch untereinander, verbesserte Kundenbeziehungen, mehr Begeisterung und Selbstbewusstsein und natürlich nachhaltig steigende Umsätze bei tendenziell steigender Marge.
Darüber hinaus wird der Verkaufsbereich anziehender für ambitionierte Verkäufer – ein immer wichtiger werdender Erfolgsfaktor.
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Daniel Felber
Leiter Verkauf Maschinen, Agathon AG
"Während zwei Jahren haben wir zusammen im Verkaufs- und Serviceteam erfolgreich an verschiedenen Themen wie Mindset und der Verkaufsstrategie gearbeitet und dabei unsere Ziele übertroffen. Besonders hilfreich waren hierbei der konstruktiv kritische Blick von aussen, das breite Wissen und die tollen Lösungsansätze von Volkmar. Vielen Dank, für die energiereichen Workshops und tolle Gespräche."
